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江苏建材企业玩互联网跨界,竟然一年卖出了十

 

  交汇点  张家港市乐余镇,以汽车制造,机械装备,新型建材产业集群为主,北临长江,镇内有著名的通沙汽渡连接南北。

  2016年,古德乐环保科技以硅藻土建材为主业,入驻乐余镇临江绿色产业园,员工也从原先的60人扩展到200人,成为长三角乡镇企业和县域产业带互联网转型的一个缩影。

  “两方面的利好,推动了工厂的改革,也帮我们找到了出路。”古德乐的总经理张朝阳说,第一个利好,是一年前面临转型困境时,政府伸来的橄榄枝;第二个利好,是一个深夜还在热火朝天聊工作的钉钉群——张朝阳几乎每天都在群里跟淘宝心选的工作人员聊新品开发,聊跨界合作。

江苏建材企业玩互联网跨界,竟然一年卖出了十

  重组施工队,专为互联网人群开发新品

  一个生产硅藻土建材的公司,怎么跟互联网消费品扯上关系?

  2004年,张朝阳最早在昆山做冲压机械加工生意,金融危机之后,生意越做越差。2013年,他看到硅藻泥墙面材料开始流行,痛下决心转行。

  但是转型路上困难重重,刚起步,设备资金不足,最关键的是人力成本居高不下。“做涂料生意,一般都要找施工队,打底涂墙工期3天到1周,施工质量还很难管控。”张朝阳说。

  由于工期长,毛利低,120块钱一平米的涂料,毛利只有30元左右。既然做原材料赚不到钱,张朝阳希望重新定位公司产品线。

  这时候,他的目光转向了硅藻土消费品。“刚好在1688网站上接了个外贸单,接触到日本的硅藻脚垫工艺,全手工的硅藻垫子能卖1000元,但比较厚,约40毫米。”他说,当时觉得这是个不错的产品思路,于是开始思考工业化生产硅藻土板材的可能性。

  2014年,经过一年的辛苦研发,古德乐制造出了工业级的硅藻板材,最薄的只有9毫米。“这种轻薄的硅藻板材,是专门为互联网消费者开发研制的,因为全手工的硅藻板子,要么重,要么厚,要么贵,消费者还以为拿到一块水泥板呢,体验肯定不好。”张朝阳说。

  而政府也在这时候伸出了橄榄枝。当时,张家港正在扶持新型建材的企业转型,古德乐不仅得到了3000平米的厂房支持,还获得了一部分资金。

  硅藻土脚垫一年爆卖10万片

  2016年,古德乐搬进了新厂房。

  而张朝阳的朋友,在乐余隔壁的南丰镇也接手了一家做钢管切割机的闲置厂房,进行PVC人体器官模型的生产,还开了淘宝天猫店。这给了张朝阳新的启示。

  “看来我们的改造不彻底啊。”张朝阳说,行业内不断有企业倒闭,也有企业纷纷转型,工厂要有市场、有销路才有未来,电商在帮助产业带革新。

  借着以前在1688上做生意的经验,古德乐开始联系阿里巴巴的工作人员,他尝试跟淘宝心选合作,试水硅藻产品的线上销售。

  “脚垫刚上淘宝心选那天,全公司上下盯着群,守在电脑前的员工心情更紧张,那天卖了2000多单。大家都好激动啊!”张朝阳说。

  丢掉施工队,,更换了产品线,接入新的渠道,古德乐迎来了爆发式增长。更重要的是,古德乐不用自己组建电商运营团队,只需专心负责产品研发。仅2017年双11,脚垫的单日销售额就突破了100万,而近半年成交了700多万,相当于卖出了近10万片。

  淘宝心选提供了一种更经济,更高附加值的经营方式。张朝阳说:“当互联网把一切打通的时候,是一个什么状态呢?你只要有好的商品,你就比过去更有机会!”。

  值得一提的是,业内另一家大型硅藻土工厂,早先也是硅酸钙板的生产厂商,最近开始借鉴古德乐的经验,开始硅藻土消费品的制造。

  依靠大数,建材公司玩起了跨界

  从2016年开始,古德乐的硅藻产品线已经扩展到车载香氛,吸味袋,椒盐罐,甚至床垫,宠物窝。不过这些产品的消费者接受度有高有低。

  利用激光打印技术,硅藻板材甚至可以做出仿布纹,仿木纹效果。“以前公司总是不确定哪种纹路,哪些产品好卖,现在,淘宝大数给了最明显的答案。”张朝阳说。

  日本家居零售商Nitori也采购了不少古德乐的产品,其中杯垫的销量高达几十万片。“因为日本的办公族喜欢把茶杯反扣,硅藻垫正好可以杀菌吸水。”这是张朝阳用3年的外贸订单得出的结论。

  而淘宝心选的大数选品,却选择了古德乐的脚垫,果然,脚垫成了爆款。

  “这就是电商的优势,它能很快的告诉你定价规律,外观功能设计灵感,市场容量和增长趋势。”张朝阳认为,古德乐的主业说到底是建材,跨界做消费品,短板在于设计,但数显示,消费者对硅藻土的功能是非常认可的。

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